Petr Chvojka, do Grupo Rohlik, fala sobre como fazer a marca própria funcionar online

Como parte de nosso Private Label Issue dedicado, a ESM conversou com líderes do setor em vários varejistas em todo o continente, sobre por que eles acreditam que as marcas próprias continuam a definir o ritmo no varejo europeu. Este artigo apareceu pela primeira vez na edição de maio/junho de 2023 da ESM.

A atual situação inflacionária levou muitos clientes a adotar as marcas próprias. Que tendências você notou?

No Rohlik Group, ainda estamos construindo um portfólio completo de produtos de marca própria e, portanto, as tendências são influenciadas pelo caráter das categorias nas quais já desenvolvemos produtos de marca própria com boa relação custo-benefício.

No entanto, podemos confirmar que, em todas as categorias onde lançámos novos produtos value-for-money (VFM), estes produtos estão a ter uma penetração muito boa, ao mesmo tempo que cumprem o objetivo de serem os produtos mais vendidos na respectiva categoria .

Em quais categorias de produtos você observou o maior crescimento de marca própria e por quê?

As categorias de maior sucesso no segmento VFM são produtos lácteos e frios, e esperamos um grande potencial nas categorias de frutos secos e vegetais.

Como você está procurando adaptar sua oferta de marca própria para atender tanto aos compradores sedentos por valor quanto aos compradores premium?

Dividimos a nossa gama de produtos em três segmentos: topo (produtos agrícolas premium), médio (marcas A) e baixo (segmento de preço de entrada).

Portanto, dividimos nossas marcas próprias da mesma forma, com cada um dos segmentos superior/médio/baixo tendo suas próprias marcas próprias que visam um grupo específico de clientes - por exemplo, a marca própria premium visa clientes insensíveis a preços e o VFM as marcas próprias visam clientes sensíveis ao preço.

Que novos lançamentos ou campanhas de produtos de marca própria se mostraram particularmente bem-sucedidos no ano passado?

Produtos de muito sucesso incluem a variedade de bebidas orgânicas à base de plantas ou nozes sob a marca própria Yutto e salmão defumado sob a marca Pappudia. Esses produtos correspondem exatamente à promessa da marca, ou seja, qualidade de marca A e design de produto a um preço de varejo significativamente mais baixo para o cliente final.

consulte Mais informação: Tomáš Čupr, do Rohlik Group, fala sobre compras on-line

© 2023 European Supermarket Magazine – sua fonte para as últimas notícias sobre marcas próprias. Artigo de Stephen Wynne-Jones e Robert McHugh. Clique em subscrever para se inscrever na ESM: European Supermarket Magazine.